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缇纷名师为你解答“买买买”背后的经济学原理

缇纷 2019-11-07 16:45:55

导读:

“买买买”相信对很多人来说都不陌生,尤其是女生,心情不好买买买,心情大好买买买,任何情况都能买买买,这其中不乏懊悔乱买一堆东西回家的小缇和她的小伙伴们。


缇纷的经济学科带头人魏老师作为一名经济学老师,他想尝试从学术的角度来分析,如何用经济学的知识“理性消费”,杜绝盲目的买买买。


关键词:law of demand需求定律,生活中的经济学,理性消费

图文编辑 | 小缇


魏老师

魏老师,一位神奇的经济学老师。


他曾说:如果你想透过现象看本质,又想不漏掉任何蛛丝马迹,还想知道解决问题的方法,那么经济学一定能帮你实现这些小愿望~


-University of Glasgow经济学硕士

-人民大学经济学讲师

-拥有10年国际高中经济学科教学经验

-曾任北京十一学校国际部经济学老师




Part

1

什么是需求定律和非价格因素?


?‍?魏老师移动小课堂上线,赶紧拿出小本本学一学?


什么是需求定律(law of demand )?


简单来说,假设所有条件不变,价格升高时候,需求量下降;反之,价格下降,需求量增多。


如图所示,当某样商品的价格从P1降低到P2,它的需求量就会提高,从Q1增加到Q2。


换言之,该物品的需求量会因为价格因素而变化。

魏老师贴心手绘示意图


什么是非价格因素(non-price factor)?


除了价格因素以外,一些非价格因素也会导致某样商品的需求量变化。


我们以天气因素为例:


比如天热了,大家感觉需要解暑,就会买更多的冰淇淋.曲线向右平行移动;如果下雨天,冷了,冰淇淋买的人就少了,曲线向左平行移动。


魏老师贴心提供示意图




Part

2

如何应用经济学知识来分析“买买买”?


大家对于巴黎世家这个品牌,肯定不陌生。作为一线奢侈品牌,成本不高,价格却很贵。


在经济学逻辑中,功能一样的衣服有很多选择,而巴黎世家的衣服又这么贵,按理说购买的人应该比较少。


前段时间,BBC还报道了华人顾客在巴黎某品牌旗舰店遭遇的不公平待遇。


我想,根据“需求定律”,巴黎世家这么贵,对待买家又那么不客气,近期销售应该很差吧。


可是BBC文章最后结尾提到:


“本周销售额飙升27%,大部分是因为有钱的中国顾客又开始大量购买了”


中国顾客在经历了买家被不公平对待,购买欲望应该被大大的打击,门店销量也应该随之减少的,但为什么不降反增呢?


我认为,这里不能仅用需求定律来解释中国顾客“买买买”的行为,我们需要把非价格因素给考虑进去。


一线奢侈品大牌都喜欢做广告,请各种各样的明星模特来代言,顾客们就会觉得该商品的价值很高,两个一模一样材质的包,都卖上万的价格,一个是巴黎世家的品牌,另一个不是大牌,那么顾客更愿意花万元的价格为巴黎世家的包买单。



所以无论怎么差别对待,中国顾客对于奢侈品是爱到不能自拔,他们坚持要买买买的心理全都体现在公司的销售业绩上了。


因此,卖家都喜欢在非价格因素上做文章,通过包装、营销等手段,抬高物品的价格,同时还能吸引到更多人来买


所以,有时候“买买买”也不一定是一时冲动,可能全拜广告和代言所赐,给顾客们带来了心理上的暗示:精致的女人都要有一瓶X香水、一个X包包。


再来温故一下魏老师的经典名言:透过现象看本质!记得经济学中我们的理性,和生活中的冲动,好好在矛盾中体会经济学吧!


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