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如何不用离开舒适区就把钱给赚了

LinkedIn 2019-06-29 04:52:24

有幸获得了牛津大学认可、多年职场同伴联手、以及老公和儿子的巨大支持,使我得以在英国开创自己的市场营销事业,的确是一件欢欣鼓舞的事儿。


有人说,学生念了想创业——这就是牛津带来的力量。但我回首过往,必须承认我并不是一个蓄谋已久想要自立门户的人。


确切地说,走到今天,我深觉在自己的十年职场路上,每一步都可以算是偶然中的必然。






一、每一份工作,都是一次梦想成真


原本,一切看起来都还算满意,我的职场生涯也似乎就要顺理成章地这么发展下去。


当时老板被突然调走,刚歇完产假不久的我,基本上处在坐等升职加薪的状态。


但无意间发现的一个工作机会改变了一切,甚至可以说是重塑了我之后的人生道路。


我第一次在职场中大步跃出舒适区,就是在那时忽然离开了自己钟爱的时尚行业,去了英国驻华大使馆工作。


工作内容仍然是已经从事了多年的市场营销,不同的是,从推广品牌和产品变成了推广一个国家。


这一次工作变动,大概是我职场发展十年中最为重要的转折点。


我从这份舒适区以外的工作中收获巨大:一方面,重新审视了自己上一次留学之后认定只有回国发展才适合我的想法;另一方面,激发了对不同领域的巨大好奇心。


正是这两点,促使我做出了再次出国念书的重大决定。


2005年9月,我独自一人,飞到英国留学。


2015年9月,我拖家带口,再次飞到英国留学。


在这两次留学之间,我先后做了四份全职工作,涵盖媒体、房地产、奢侈品零售、和外交与国际贸易这些看似差异很大的领域。


然而,有一点始终没有改变,那就是每一份工作对于当时的我来说,都是一次梦想成真。


但梦想这个东西,不必从一而终。敢去实现它,就更要敢于刷新它。


在三十多岁的年纪,又跑出来上学,不仅在心理上需要很大勇气,更要在实际上面对很多难题。但我们还是来了。


一家三口来到牛津,老公和儿子一起陪我在牛津大学赛德商学院念完了一个MBA学位。


二度出国留学的生活纵有各种艰辛,但整体感受还是振奋而又美好;毕业以后,才看到真正意义上的挑战。



二、舒适区扩建,刻不容缓


我先是经历了几次求职无果的坎坷,而后却意外地走上了另一条现在看来更为理所当然的道路。


在职场中,无论是换工作还是转方向,有时都会像是受到了召唤,因为总有各方的力量,促使你向着最佳方向前进。


从牛津毕业后,在不断地完善简历想要向招聘的企业证明自己能够胜任的时候,我发现其实已经积累了不少经验和人脉,也从多年的切实工作和近期的密集学习中挖掘出了很多尚待发掘的市场营销商机。


于是,暑期在一家金融公司实习的时候,我正在做一些有关金融机构因监管严格而在使用社交媒体时面临多重困难的调查研究,忽然意识到我几欲放弃的市场营销类工作,才是在眼下最应该紧紧抓住的良机:


不光考虑到自己在这方面的经验和热情,更因为现在对于市场营销来说,可能真是迄今为止最好的时代。


于是,我把想法告诉了同年也刚刚在英国完成了进修的张炜——她不仅是我的BFF,更是我在国内两份工作中的同组同事。


我们一拍即合,两个从没想过要当自己老板的人,就这么愉快地决定了要一起开始创业。



这件事,在半年多以前还觉得毫无把握,现在回想简直就是最为自然的选择。


我们俩凑到一起,开始探讨目前市场营销的迫切需求,发现很多英国的公司和机构,在部署全球数字与社交媒体推广战略的时候,总会感到中国市场让他们束手无策。


特别是考虑到,绝大多数他们驾轻就熟的营销平台和相应的战略规划都根本无法通过简单的翻译平移到中国市场。


而不少优秀的中国公司,也受到国内和国际平台差异的限制,苦于没有足够的资源能帮助他们在全球范围提升品牌影响力,从而拓展全球化的更大市场。


中国目前唯一能登录的全球社交平台就只有领英;让我们尤其感到欢欣鼓舞的是,他们还在去年将社交营销解决方案的相关产品在中国落地,使真正在世界范围同步的社交媒体营销成为可能。


看到行业领导者有这样的发展趋势,让我们深信,社交媒体营销的国际化势在必行;只是,对于不同区域、不同行业、以及不同规模的企业和组织来说,没有放之四海而皆准的简单捷径。


他们需要的,都是个性化的解决方案。


忽然,在谋求生计的同时,我们惊喜地意识到,自己一不小心可能还会为推动行业发展进程做点贡献。


于是,我们筹备多时,为大家带来了今天的ShapeD。至此,创业对我们来说,已经不再是走出舒适区,而是扩建舒适区。


计划基本上是这样的:我们要去找到那些目标客户,敲个门,也问问他们,“嗨,舒适区扩建需要么”?


三、无市场,不营销


以前在外企工作时,市场部的员工们经常对“空降”过来的领导怨声载道——不接地气、不了解市场、谁也不认识,堪称市场营销团队里外来老板的三大死穴。


而现在,我们身在异乡,自己就成了那样的老板。


我们的调查和思考都特别透彻,手里攥着多年的营销经验,面对着跃跃欲试想要去开拓的市场,却感到有些无从下手。


有点像是,桌上有一杯伯爵茶,而手里却捧着老干妈。


茶是好茶,酱更是神酱——但问题和解决方案不配套时,再好的资源也无法展现出真正的优势和价值。


虽然市场营销的很多核心原则可以适应不同领域和大部分地区,但是我们面临的最大挑战有两个:一是找到客户,让我们能有活干;二是找到能把这些活真正干好的人。


很快,我们就发现:在海外创业,缺人比缺钱还痛苦。


自己公司的成立,开启了我们职场生涯的崭新阶段。在ShapeD开始运营才三个来月的时间里,我们已经拿下了中英两国的多家客户。


在这个过程中,我们没做过一次付费的广告,靠的都是“杀熟”——也就是完全仰仗以前直接或间接共事过的人对于我们的了解与信任。


在这样口耳相传的市场拓展过程中,我们身为数字营销公司,特别注重通过社交平台建立及维护重要的职场关系。


总算是经过不懈的努力,给伯爵茶配上了牛奶,也给老干妈找到了白米饭。但接下来的问题更棘手——那就是找到合适的人去完成这些工作。


我们现在身为依靠社交媒体运营谋生的人,自然而然地将公司继续前行的希望寄托在了社交媒体身上。


毕竟在创业这件事上,“创”还只是个开头,如何能立“业”才是真正的难题。


四、舒适都是相对的,关键是找到那些比你更难受的人


市场营销对很多人来说,都像是正处在快速发育期的孩子——本来朝夕相处,觉得再熟悉不过了;但要是有什么事导致几天没见,再看的时候居然就变了样。


很多人从业多年,但仍没能及时适应传统营销到数字营销的转变。而对于想要转变的人来说,没有相关经验又大大地限制着他们的未来发展。


这些专业人士面临的窘境,让我觉得似曾相识——我虽然之前对于数字媒体方面的工作一直都有涉足,但也是通过这次创业才彻底进入这个世界。


因此,我们在与数字营销专家合作的同时,也会去集结一些还处在过渡期的营销高手,并跟他们一起成长。


逐渐地,我们已经建立起比以前更为庞大的人脉网络——无论是新客户的拓展,还是团队的扩张,都颇见成效。


通过从各个方面去了解目标客户和相关人才的需求与痛点,我们一直在不断完善公司能为企业机构提供的服务,以及能为个人提供的发展机会。


我经常特别兴奋地跟合作伙伴分享我在领英上又找到了哪些一度联系人,以及新发现了什么领域的二度联系人。


以前,这些人脉关系对我来说可能主要是对于职场关系圈子及其延展的一种证明;而现在,每一个联系人对我们来说都成为了一个新的机会。


这个机会所指的不是我们打算不厌其烦地四处骚扰他人,而是当不同人的舒适区逐渐互相交叠,我们就可以通过ShapeD来为更多的人拓展他们的舒适区。


当代著名理论物理学家与宇宙学家霍金教授认为,当宇宙中的两个黑洞凑到一起,组合而成的新的黑洞,会大过原先两个黑洞简单相加所得的和。


我觉得这个概念同时适用于舒适区——当原本没有交集的舒适区不断靠近,也会就此衍生出新的、更大范围的舒适区。


当你终于鼓起勇气,再次把未来变成未知——别忘了还有五亿人,也在每天朝着这个方向跟你一起努力。



近期领英发起了#我的职场故事 话题征集,希望大家都来写一写自己身在职场这些年的经历。回顾过去,让我们更加坚定的向前走。


如果恰好有人正在经历同样的选择时刻,希望这些过来人的故事能帮助他们少走一点弯路。





本文作者任思譞英国ShapeD联合创始人牛津大学赛德商学院MBA,华威大学电影及电视研究学文学硕士香港中文大学社会科学学士。微信公众号金刚钻与瓷器活儿(id: been_there_done_that)

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