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曾因学费不够放弃入读名校的他,孤身赴英,打造出自己的教育王国

浙江大学城市学院 2019-01-27 22:24:20

本文字数:3255字

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殷杰和英国首相特蕾莎·梅合影


殷杰,浙江大学城市学院信息与计算科学专业2006届毕业生。毕业后和学弟在杭州创立鼎大科技有限公司,创业失败。2007年3月赴英,拿到伦敦大学皇家霍洛威学院的硕士录取通知书,因学费不够,无法入学,边在餐馆打工边读语言;半年后创办泰晤士教育英国有限公司;2009年9月入读伦敦政治经济学院攻读公共关系学硕士,兼职管理公司,2011年12月获得社会公共关系学硕士学位;2011年,注册英国泰晤士教育有限公司;2013年5月创办英国泰晤士尊爵有限公司。2015年4月收购私立学校London School of Business and Commerce(伦敦工商学院),之后协同伦敦牛津集团收购了两所英国传统贵族学校-贝特斯通恩学院Bedstone College和伊璞公学Ipswich High School。他现为伦敦工商学院校董事局执行校董,贝特斯通恩学院校董事局执行校董,伊璞公学校董事局执行校董,泰晤士控股集团董事长。 

 

殷杰积极参与英国社会活动,现担任英国中华总商会常务副主席兼教育专业委员会副主任;2019年第十五届世界华商大学筹委会委员;全英华人华侨中国统一促进会副会长兼副秘书长;英国浙江联谊会常务副会长;英国上海商会常务副主席等社会职务。


这个80后的大男孩,总是用恬淡的语气述说着自己在异国打拼的故事,但每当谈起心中那个一直在为之奋斗的教育梦想时,他一定会激情四溢,眼神都绽发出别样的神采。

参与第690任伦敦金融城市长就职巡游典礼

四次转折,淬炼成华商精英

殷杰高中就读于嘉兴秀州中学。恰逢秀中百年校庆,陈省身、程开甲、钦俊德等知名秀中校友均到场。作为学生会主席的殷杰,有机会近距离与他们接触,与优秀校友的交流沟通让殷杰终身受益。


秀中三年,是殷杰人生的第一次转折,他从不爱说话变得越来越开朗、自信、有能力。

毕业后,殷杰考入了浙大城市学院,在这所年轻但充满活力的大学里,殷杰见识了许多创业的先例,创业这颗种子在他心里深深地埋下了。


大学生活让殷杰印象最深刻的是一群最活跃最有想象力的同学。他在阿里巴巴实习期间结识了3名温州籍学弟,于是,他们便一起合作开了一家公司,由温州籍学弟出资,殷杰负责管理。这是家流媒体公司,初期只有6间房,当时国内类似的公司比如土豆优酷都还没成立。“公司有8000会员,但IT业要么烧钱成功,要么就剩几台电脑。”他们的想法虽有前瞻性,但缺乏经验,天天踩地雷,资金分配不合理,局面一下子铺得太开,每月维持都很困难。


首次创业虽然失败,却也让殷杰积累了不少宝贵经验,他学会了规划和控制项目进度。


之后,立志出国深造的殷杰拿到了伦敦大学皇家霍洛威学院的offer。2007年3月,他揣着1万英镑去了英国,安顿下来之后只剩7000英镑,但是学费最低的大学都得1.2万英镑,殷杰的父母很早就双双下岗,只有临时工作,没有能力资助殷杰。


资金的短缺让殷杰不得不决定暂时不入学,语言学校的一位马来西亚老师给他提供了一份工作,于是殷杰在老师的中餐厅里打工了半年,每晚工作5小时,每小时5英镑,基本能解决生活费用。


“辛苦一晚只能赚25英镑,别人做留学签证中介,填张表,不到1小时,就能赚50英镑”,殷杰最终决定创业,对当时的他来说,留学中介是最好的选择,门槛低,投入小。


殷杰没敢动从国内带过来的7000英镑,那是留作学费的。他收了学生的定金,租了间办公室,就注册了公司,代理留学生续签、学校申请等业务。“风险蛮大,但没办法。”


当时,他还没有入校,没有同学,没有人脉。几个付了定金的学生,是他在杭州创业时的伙伴帮着找来的同学。他又找了韩国、日本等五六个学生做兼职,拓展他们周围的学生市场。


他将公司设在唐人街。为了收学生,他天天泡卡拉ok,曾连续一个月,每天请客唱歌。“开销很大,但也认识很多人。中国留学生喜欢去唐人街玩,卡拉ok是聚集地。”最多时,他有100多个学生在唐人街打工,到哪个餐厅吃饭都能免单。


学校是殷杰一个个谈下来的。有些学校刚开始不相信他,他就说服对方口头协议,等学生送来,再签约,给佣金。如果谈不下合适的学校,他也可通过其他中介让学生入学,少赚一些。他跑了一两百所学校,签的第一个学校是伦敦很有名的语言学校,学校给20%的佣金。留学生多是聚居的,一个办成,就会有一批学生。他一年就给这个学校送了二三十个学生,“学校有佣金,学生那边我就不收费,或者很便宜。”


终于赚够学费,2009年9月,殷杰入读伦敦政治经济学院,同时公司依然继续营运。他很忙,每天只能休息五六个小时,晚上有应酬,白天要上课。上课时也总是电话不断,因此毕业时,论文没能通过。“所以,我推迟一年拿学位。这也是好处,签证又可以延一年,可以专心创业。其实都是注定的。”等拿到学位时,他已经将公司理顺了。


公司规模扩大,有来自韩国、日本、蒙古、印度、巴基斯坦、泰国等各国员工,大多是全职员工,分别负责不同的国家和区域。

与中国教育部全职委副主任刘延申教授、英国原大学与科技部長Lord David Willetts、Stafford市议员Jeremy Lefory等

一起夜游国会大厦,畅谈英中教育


在英国的第一次创业,殷杰熟悉了华人在英国创业的规则,建立了人脉圈。因此,除了公司信誉、产品很重要,殷杰最重视的还有人脉。


于是,他和其他4位青年华商共同筹办英国青年领袖协会,他任执行主席,得到总领事唐立、英国著名资深侨领单声及夫人单桂秋林、马伯英等的支持和指导,这是殷杰人生的又一次重要转折。


此后,他融入侨商圈,得到政府的支持。现在,他是英国浙江联谊会理事,英国上海商会副会长,英国中华传统文化研究院的法律顾问。


最重要的是,殷杰加入了新成立的英国中华总商会,并成为常务副主席。商会是在现任中国驻英国大使刘晓明支持下成立的商会组织,基本由各省商会会长组成,很多都是著名华商。英国中华总商会已经举办过第一届中英企业家峰会,时任中国民生银行董事长董文标、王石等知名商界人士参加。


殷杰受益于华商圈,也通过他们,进入英国的主流社交圈。2014年,公司与上海日报等合作在上海举办了英国画家莎拉·巴特菲尔在海外的第一个个人画展。她的画被包括英国女王在内的众多名流所收藏。

要在五年内,打造出自己的教育王国

在英国皇家医学院接待时任贵州大学党委书记陈坚带队的

贵州大学代表团一行


2015年4月,殷杰收购了伦敦工商学院,距离他的梦想又近了一步。之后,殷杰的集团还全资收购了牛津、剑桥入学率近20%的英国伊璞公学(Ipswich High School)。“我们团队想在五年内做成自己的教育王国。”殷杰骄傲地说。


目前,殷杰的公司有初等教育部,和英国100多所寄宿学校直接合作,大多在全英2000多所学校中排名前300;高等教育部,是英国教育协会SI-UK上海分公司,为100多所大学做代理,每年有三次大学宣讲会,包括牛津大学在内的近百所大学参展。此外,还有短期课程和在线教育,和北京青少年宫合作夏令营。除了传统模式,也可以定制服务,为商务人士在国外牵线搭桥、咨询。除此,公司还有移民投资部,将初等教育与移民投资绑在一起,与德勤等四大会计事务所、英国最大的房产公司等做巡游路演,由他们公司负责教育和移民。除此,公司还做义务的文化交流服务。


“业务看起来比较杂,但主线还是做教育,业务的拓展是教育服务的需要。比如做投资移民,服务对象有这个需求。”“我们的发展方向是做实体教育和在线教育。我想把10年来在英国积累的教育资源带回祖国落地,做好中英两国之间的教育事业。”

伊璞公学(Ipswich High School)将与厦门南洋学院合作

在上海落地高端国际幼儿园


白手起家的殷杰,创业困难可想而知。资金链断裂,这是他不止一次遇到的问题,常常项目做到一半,口袋里却已是负数。但他始终觉得,“没有太大的困难,做事要乐观,没有解决不了的问题”。创业风险虽大,但他既然已经知道打工赚不到钱,只能放手一搏,“打工可以过渡,但肯定得找时间效率转化率更高的事情去做。”


殷杰认识不少老华商,都是白手起家,殷杰从他们的故事中得到了许多信心和激励。


创业资金上,父母帮不到殷杰,“这也是好事,更珍惜资金,考虑会更周到,计划更详尽。”现在他越做越顺,每天有不少上门业务。


殷杰也曾有机会得到安安稳稳的工作。2013年,和股东意见不合,关闭英国泰晤士教育有限公司时,有不少同行邀请他,年薪丰厚,他拒绝了,自己创立了英国泰晤士尊爵有限公司,这是他的泰晤士控股集团的第一家分公司。“性格使然,男孩子最好有自己的事业。人要有梦想,我希望通过努力做成一件事,有自己的团队。”他笑谈希望以后在全球都有分公司,开年会可以到各个国家去玩。


不管学习,还是工作,殷杰都是为了改善生活质量,不想把钱看得太重。“改善生活不一定是通过做学霸,也可以通过阅历。我很开心自己做不了学霸,不然我可能早在哪里就安定下来了。”


殷杰喜欢自己创业的状态,更加自由。他每年至少有三次出国游,爬雪山、泡温泉、滑雪、自驾、跳伞……“人来到世间,要多种体验,别老当工作狂,泡在办公室。”


“未来的社会需要跨界的知识体系,才能有更强的社会竞争力。我们现在不管学什么专业,以后都是会有用到的时候。比如我在城市学院的专业信息与计算科学,一来培养了我的逻辑判断能力,二帮我打下了一定的计算机基础,对我的事业起步很有帮助。又比如,我在英国做了十年的教育,我的合伙人在英国从事了十年的金融,我们配合起来就非常高效。”培养学习能力,拥有跨界的知识体系,做任何事情要坚持、坚持、再坚持,是殷杰最想对学弟学妹说的。


本文部分内容来自嘉兴日报

《殷杰:孤身赴英,打造自己的教育王国》 感谢记者陈苏


来源/宣传办公室

文字/苏誓哲 陈苏   编辑/郭佳   版式/杨沁儿

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